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钉钉烧了阿里100多亿,今日头条推Lark打算花多少?

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发表于 2019-4-4 18:00:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

  根据搜狐科技视界报道,有头条内部消息人士透露,今日头条已经在上海组建研发中心,研发企业级IM产品,对标阿里钉钉和腾讯的企业QQ/微信产品。
产品名为Lark,正招兵买马
  
  36氪求证了今日头条的内部员工,证实去年底开始,公司内所有部门都在试用一款叫Lark的企业IM软件。此前,今日头条为了日常办公协同,尝试过多款产品,比如skype、slack、微信、钉钉。其中,个人微信的使用周期最短,钉钉则是Lark之前正在使用的产品。
  谈到产品体验,消息人士告知:“毕竟用了这么多办公协同软件,所以Lark会有一些综合的印记,但也没有到完美,比如一直想加的支付、红包功能就至今未能实现。”此外还透露,Lark最早是今日头条“效率工程部门”的研发项目,公司内测过程出现的问题,都由北京的研发团队解决。目前该团队正在扩张招人,尤其是针对阿里钉钉等竞品进行人才招募。
  不过,该人士告诉36氪,虽然外界传言Lark在今年上半年会对外市场推广,公司内部还没有明确的消息。
钉钉烧了阿里100多亿,今日头条打算花多少?
  跟To C产品会遇到拐点爆发不一样,To B产品往往需要蛰伏较长周期,是个线性增长的生意(见《氪纪 2017 | 企业服务“商业化”的一年,接下来是耐力赛》)。在办公协同领域,不说传统厂商和创业公司,单讲互联网巨头的布局,就有阿里钉钉和企业微信两家。
  我在《氪纪2015|如果免费能做成,有BAT就够了,还要你们做什么?》一文中论证过,在To B市场,大企业客户是营收的主要来源,往往遵循“二八原则”——80%的营收来自头部20%客户,但由于各企业业务逻辑相差较大,标准化产品不能适配所有,大客户基本需要定制。显然,互联网巨头不会耗费精力成为一个“外包团队”。所以,目前钉钉、企业微信的逻辑都是在做标准化平台,想打造一个企业级应用的入口。
  实际上,标准化产品只能吸引小企业,所以钉钉、企业微信上的活跃组织基本是小微团队,自然死亡周期加上付费能力低,拥有500万入驻组织的钉钉,目前并没有实现盈利,前后已经投入100多亿(见文章《阿里的使命是为中小企业而活,钉钉现阶段也不考虑盈利》)。
  同理,若今日头条想要推一款To B的沟通协作软件,发展路径也基本如此。
布局To B,战略协同还是有钱任性?
  其实,不仅是Lark,今日头条在To B领域还投资了Tower、石墨等。以及,我周围一些To B的SaaS厂商告知,今日头条战略投资部近来频繁接触他们,商洽投资适宜。
  “但逻辑暂不清晰”,“更像是钱多了”……多名CEO表示,因为今日头条毕竟是To C的公司,当问及投资To B的逻辑时,相关投资人解释说:“头条内部分了很多投资领域,有看To C的文娱的,有看To B中提高效率的系统的,有看金融的……”
  这样看来,今日头条确实更像是在To B领域“占坑”,资金入股的概率大于战略协同。毕竟,一个CEO的想法跟他账上的现金流是成正比的。


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